隨著新學(xué)期的到來(lái)，2010屆大學(xué)畢業(yè)生將陸續(xù)走上求職之路，而中介機(jī)構(gòu)報(bào)告稱，截至2009年8月底，仍有46%的2009屆畢業(yè)生未找到工作，其中25%的學(xué)生打算自主創(chuàng)業(yè)，并有相當(dāng)數(shù)量的大學(xué)生將目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村;除了大學(xué)生就業(yè)難之外，受到金融危機(jī)的影響，2008、2009年均有大量的農(nóng)民工返鄉(xiāng)，為農(nóng)村的建設(shè)發(fā)展提供了豐富的人力資本?！　?br />
        與時(shí)俱進(jìn)，為了支持農(nóng)村青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，全國(guó)各地大力發(fā)展支持農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)的小額貸款，為立志在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的青年開辟了廣闊渠道。9月12日，共青團(tuán)徐州市委舉行的“青年創(chuàng)業(yè)小額貸款工程”全面啟動(dòng)，這標(biāo)志著我市青年創(chuàng)業(yè)小額貸款工程正式進(jìn)入實(shí)施層面。

　　時(shí)勢(shì)造英雄，“快樂(lè)職場(chǎng)”欄目在采訪中發(fā)現(xiàn)，見多識(shí)廣、思維活絡(luò)的知識(shí)青年、大學(xué)生村官紛紛在新農(nóng)村的沃土上開辟創(chuàng)業(yè)園地，為農(nóng)村帶去科技興農(nóng)、文化興農(nóng)的新理念，并從中體會(huì)到了成長(zhǎng)的喜悅和自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。但是他們也用實(shí)際行動(dòng)提醒其他大學(xué)生，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，艱苦奮斗是根本，用好政策、選好項(xiàng)目和商業(yè)模式更是關(guān)鍵。

　　四個(gè)大學(xué)生與您分享農(nóng)村創(chuàng)業(yè)新模式

         一、因地制宜，開發(fā)收益高的新項(xiàng)目

　　創(chuàng)業(yè)故事：通過(guò)省統(tǒng)一招考，王明作為一名黨員干部，被選派到新沂市唐店鎮(zhèn)雙山村，擔(dān)任黨支部副書記。唐店鎮(zhèn)雙山村屬于丘陵地形，土地比較淺，也沒(méi)有礦產(chǎn)資源，當(dāng)?shù)囟际潜颈痉址值那f稼人，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較落后。到任后，王明走村串戶、勘察土地、訪問(wèn)朋友、外出調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)雙山村的土壤呈堿性，比較適合種植鮮切花。眾所周知，鮮切花的品種繁多，市場(chǎng)需求也不同。根據(jù)調(diào)研，王明發(fā)現(xiàn)白菊的市場(chǎng)需求很大，但由于其種植技術(shù)高，所以種植的人很少，競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)然很小。看準(zhǔn)了這一商機(jī)，王明第一時(shí)間引進(jìn)了白菊技術(shù)，自己率先搞起了十余畝鮮切花大棚，帶頭示范，半年時(shí)間就獲得12萬(wàn)的利潤(rùn)。老百姓看到成效后紛紛跟著效仿。

　　通過(guò)兩年的努力，雙山村已初步發(fā)展鮮切花溫室大棚100多畝，規(guī)劃建設(shè)高效農(nóng)業(yè)示范基地1000畝，帶領(lǐng)全村村民創(chuàng)收近百萬(wàn)元。如今，雙山村鮮切花赫然走進(jìn)北京市場(chǎng)，涌入千家萬(wàn)戶，得到大家稱贊，而菊花、玫瑰更是出口韓國(guó)日本等地，成為了當(dāng)?shù)孛麚P(yáng)海外的特色品牌。

　　案例1

　　采訪對(duì)象：王明，26歲，新沂唐店鎮(zhèn)雙山村黨支部副書記；

　　個(gè)人收入：半年12萬(wàn)；

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：鮮切花的培育銷售；

　　自我打分：90分

　　該項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析：王明對(duì)“鮮切花”項(xiàng)目的評(píng)價(jià)可以說(shuō)是具備了“天時(shí)地利人和”的要素。首先，土壤環(huán)境適合；其次，雙山村毗鄰宿遷，宿遷是省內(nèi)較大的鮮花生產(chǎn)基地，可提供技術(shù)和銷售渠道；雙山村連著徐連高速、249省道，物流條件暢通……這些便利條件都是“鮮切花”項(xiàng)目的助推器。優(yōu)勢(shì)明顯之下也稍有不足，王明說(shuō)目前村里的村民都是承擔(dān)生產(chǎn)者的角色，銷售和市場(chǎng)開發(fā)方面還得繼續(xù)培養(yǎng)。而作為一個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，王明也注意在實(shí)踐中不斷增強(qiáng)自己在這些領(lǐng)域的知識(shí)。

　　創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與前景展望：從249省道，到里面有三公里長(zhǎng)，在路的兩側(cè)發(fā)展高效設(shè)施花卉和果蔬。爭(zhēng)取用3年的時(shí)間把唐店鎮(zhèn)打造成花卉基地和果蔬基地。

　　二、入股企業(yè)，

　　抓住有機(jī)農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇

　　創(chuàng)業(yè)故事：劉明志有兩個(gè)身份。一個(gè)是一名本科在讀的大學(xué)生。另外一個(gè)，是一名企業(yè)的中層管理人員。結(jié)緣徐州月亮灣，起源于一次市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)。當(dāng)時(shí)，作為一名廣告專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)月亮灣的委托，劉明志帶著幾個(gè)同學(xué)對(duì)徐州地區(qū)的有機(jī)食品消費(fèi)情況做了一次精細(xì)的調(diào)研。在調(diào)查過(guò)程中，劉明志發(fā)現(xiàn)有機(jī)食品的概念在徐州老百姓的心目中雖然仍舊模糊，然而已經(jīng)有了很清晰的消費(fèi)傾向。而在北京上海等一線城市，有機(jī)食品的生產(chǎn)和銷售已經(jīng)處于一種如火如荼的態(tài)勢(shì)，憑著專業(yè)訓(xùn)練所形成的敏銳嗅覺(jué)，劉明志本能地覺(jué)得這是一個(gè)可以大展拳腳的好機(jī)會(huì)。

　　徐州月亮灣位于漢王鎮(zhèn)，是致力于打造有機(jī)食品的產(chǎn)銷基地，同時(shí)也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地。經(jīng)過(guò)在月亮灣理論聯(lián)系實(shí)際的工作學(xué)習(xí)，劉明志以入股企業(yè)的方式，帶著自己的團(tuán)隊(duì)成功開發(fā)出了有機(jī)大米、有機(jī)雜糧、有機(jī)禽蛋、有機(jī)水果等主打產(chǎn)品。另外，通過(guò)在學(xué)校學(xué)習(xí)的營(yíng)銷知識(shí)，劉明志聯(lián)手徐州家樂(lè)福等商家，通過(guò)體驗(yàn)消費(fèi)、建立有機(jī)生活圈等互動(dòng)有趣的方式，在徐州地區(qū)發(fā)展了一批有機(jī)食品的忠誠(chéng)消費(fèi)群體。

　　案例2

　　采訪對(duì)象：劉明志，21歲，徐州師范大學(xué)廣告學(xué)系四年級(jí)在讀，徐州月亮灣生態(tài)農(nóng)林發(fā)展有限公司鄉(xiāng)土特產(chǎn)部經(jīng)理；

　　個(gè)人收入：半年9萬(wàn)；

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：有機(jī)食品的生產(chǎn)銷售；

　　自我打分：90分

　　該項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析：有機(jī)食品的概念在國(guó)外早已深入人心。隨著人們收入水平的增加，對(duì)生活的細(xì)節(jié)和質(zhì)量日益重視，因此，有機(jī)食品的生產(chǎn)和推廣是有著巨大市場(chǎng)潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。漢王鎮(zhèn)有著徐州地區(qū)最好的空氣質(zhì)量，有著拔劍泉的優(yōu)質(zhì)水源，是種植有機(jī)農(nóng)作物的良好地域。作為第一個(gè)開發(fā)市場(chǎng)的人，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇是對(duì)等的，怎樣在徐州這樣一個(gè)古老的城市成功的推廣有機(jī)食品的概念，將是劉明志所要面對(duì)的最大挑戰(zhàn)?！　?/p>

　　創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與前景展望：初生牛犢不怕虎，尚未走出校門的劉明志雖然稍顯稚嫩，然而，談笑之間，依稀已經(jīng)有了幾分沉穩(wěn)和成熟。劉明志說(shuō)他已經(jīng)是一個(gè)職業(yè)化的職場(chǎng)人了，自己的目標(biāo)就是依靠自身和企業(yè)的努力，將月亮灣打造成徐州地區(qū)最大的有機(jī)食品產(chǎn)銷基地，并將品牌推廣到國(guó)內(nèi)外。

案例3

　　采訪對(duì)象：袁起，27歲，賈汪區(qū)勞信種植專業(yè)合作社理事長(zhǎng)；

　　個(gè)人收入：一年100萬(wàn)；

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱：建立農(nóng)業(yè)合作組織；

　　自我打分：75分

　　該項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析：有穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道和流動(dòng)創(chuàng)新的技術(shù)引進(jìn)平臺(tái)，但謙虛的袁起自認(rèn)為市場(chǎng)駕馭能力薄弱，并且出身法律專業(yè)的他管理知識(shí)尚缺乏，另外公司規(guī)模再擴(kuò)大的話，還需要大量的資金支持。

　　創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與前景展望：做成覆蓋徐州的農(nóng)業(yè)科研服務(wù)中心，并延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，做成最大的甘薯加工中心。

　　三、整合各方資源，

　　做成一道農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈

　　創(chuàng)業(yè)故事：2005年，袁起大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)聘到北京一家大型私營(yíng)企業(yè)做辦公室文員，不到一年時(shí)間就被提拔為董事會(huì)秘書。但是，優(yōu)厚的待遇并沒(méi)有讓袁起留戀都市生活，他萌生了要回家創(chuàng)業(yè)的念頭。

　　憑敏銳的經(jīng)濟(jì)頭腦、深厚的學(xué)術(shù)功底，他跟從事農(nóng)技推廣的姐夫聯(lián)手，又邀請(qǐng)其他親友，開辦了徐州正合新型農(nóng)業(yè)科技有限公司。公司的主要作用是為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民服務(wù)，幫助他們銷售推廣農(nóng)作物。

　　一邊為農(nóng)民打開銷售渠道，袁起還不忘在農(nóng)作物的生產(chǎn)環(huán)節(jié)上下功夫。2006年，在徐州農(nóng)科院專家們的幫助下，袁起先后引進(jìn)了“彩色甘薯”、“彩色花生”進(jìn)行推廣種植，開辟一塊“試驗(yàn)示范基地”，把甘薯、花生等農(nóng)作物新品種以及農(nóng)業(yè)種植新技術(shù)引進(jìn)來(lái)，進(jìn)行集成示范。并帶領(lǐng)江莊鎮(zhèn)3萬(wàn)多農(nóng)戶建立自己的農(nóng)業(yè)合作組織，先后成立了勞信種植專業(yè)合作社和江莊土地股份合作社。

　　袁起的商業(yè)運(yùn)營(yíng)有清晰的流程：先是由江莊土地股份合作社進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)，然后再由勞信種植專業(yè)合作社組織農(nóng)戶種植，幫助其培訓(xùn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，最后，正合新型農(nóng)業(yè)科技有限公司參與進(jìn)來(lái)，將農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一包裝、銷售。這樣的一條龍服務(wù)極大調(diào)動(dòng)了農(nóng)民的積極心。如今江莊土地股份合作社有382家農(nóng)戶，流轉(zhuǎn)土地達(dá)1500畝；勞信種植專業(yè)合作社的農(nóng)戶由最初的49家發(fā)展到576家，帶動(dòng)農(nóng)戶增收800余萬(wàn)元，帶動(dòng)江莊鎮(zhèn)20家農(nóng)戶脫貧。并讓廣大的返鄉(xiāng)農(nóng)民工實(shí)現(xiàn)了就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。

　　作為一名大學(xué)生，袁起深知知識(shí)的重要性，但很多當(dāng)代大學(xué)生缺乏實(shí)踐和歷練，在多個(gè)領(lǐng)域無(wú)法施展才華。為此，袁起又建立了大學(xué)生實(shí)習(xí)、見習(xí)基地，還與省農(nóng)科系統(tǒng)合作，為農(nóng)業(yè)碩士研究生提供科研實(shí)踐基地。此舉又為公司的運(yùn)營(yíng)發(fā)展做足了人才儲(chǔ)備。

　　案例4

　　采訪對(duì)象：徐華，25歲，沛縣胡寨鎮(zhèn)草廟村村委會(huì)主任助理兼團(tuán)支書；

　　個(gè)人收入：正在孵化期，還未贏利；

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：“農(nóng)易搜”網(wǎng)站；

　　自我打分：85分

　　四、利用網(wǎng)絡(luò)科技，構(gòu)建農(nóng)業(yè)新模式

　　創(chuàng)業(yè)故事：采訪徐華的時(shí)候，他正在南京出差，并忙碌不停地穿梭于各個(gè)公司之間，推介他的“農(nóng)易搜”網(wǎng)站和創(chuàng)新的商業(yè)模式，以吸引到風(fēng)投資金，將網(wǎng)站全面的升級(jí)、運(yùn)營(yíng)。

　　2007年7月，徐華作為江蘇省首批大學(xué)生村官來(lái)到沛縣胡寨鎮(zhèn)草廟村工作，他此前拒絕了上海一家公司開出的15萬(wàn)年薪。在徐華看來(lái)，國(guó)家對(duì)農(nóng)村的關(guān)注越來(lái)越大，農(nóng)村很多商機(jī)都沒(méi)有被挖掘出來(lái)，大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)定有一番作為。

　　徐華工作的沛縣胡寨鎮(zhèn)草廟村，是遠(yuǎn)近聞名的蔬菜種植專業(yè)村，近兩年隨著蔬菜種植規(guī)模的迅速擴(kuò)張，產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)問(wèn)題逐漸顯露。于是，徐華決定結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)特長(zhǎng)，自費(fèi)購(gòu)買域名空間、設(shè)計(jì)制作了草廟村網(wǎng)站與草廟村蔬菜營(yíng)銷協(xié)會(huì)網(wǎng)站，并在一些網(wǎng)站發(fā)布草廟村蔬菜供應(yīng)信息。運(yùn)行后不久，徐華覺(jué)得這兩個(gè)網(wǎng)站服務(wù)面太窄，于是又產(chǎn)生了建設(shè)一個(gè)能夠服務(wù)于廣大農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品信息搜索聚合平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)就是他創(chuàng)辦的“農(nóng)易搜”?！稗r(nóng)易搜” 網(wǎng)站，是一個(gè)面向農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的專業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)“農(nóng)業(yè)百科”、“農(nóng)業(yè)問(wèn)答”、“農(nóng)業(yè)視頻”等基本涵蓋了農(nóng)民中所有種植蔬菜的領(lǐng)域。

　　這個(gè)平臺(tái)建成后，客戶覆蓋達(dá)10多個(gè)大中小城市，招攬了100多個(gè)長(zhǎng)期合作聯(lián)系客戶，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展打開了局面。去年，全村外銷蔬菜2000萬(wàn)噸，其中30%是通過(guò)網(wǎng)上渠道輸出的?！稗r(nóng)易搜”不僅可以服務(wù)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)，來(lái)自四面八方的用戶呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，據(jù)估算，現(xiàn)在最高峰時(shí)每天通過(guò)“農(nóng)易搜”做生意的農(nóng)民達(dá)到3000多人。

　　該項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析：徐華認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)不一定要另辟蹊徑，農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品銷售同樣是大商機(jī)。而目前農(nóng)業(yè)的銷售模式過(guò)于單一，渠道開發(fā)也過(guò)于傳統(tǒng)，不適應(yīng)當(dāng)前信息化的時(shí)代?！稗r(nóng)易搜”正好應(yīng)運(yùn)而生，滿足了這一需求。但是將傳統(tǒng)行業(yè)和新媒體技術(shù)結(jié)合起來(lái)難度很大，一是技術(shù)開發(fā)難，二是農(nóng)村人力結(jié)構(gòu)單一，橫跨傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和新媒體技術(shù)的人才很少。需要不斷引進(jìn)高端人才才能將這一項(xiàng)目真正做好、做大。

　　創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與前景展望：今年8月，在全省農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽上，“農(nóng)易搜”網(wǎng)站以穩(wěn)健的企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)和廣闊的市場(chǎng)前景得到了各位專家的一致肯定，榮獲大賽二等獎(jiǎng)?！稗r(nóng)易搜”在未來(lái)3-5年內(nèi)將全面深入整合運(yùn)用農(nóng)業(yè)信息搜索服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)資訊、手機(jī)短信、語(yǔ)音、電子期刊等多方平臺(tái)資源，充分利用電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒介在全國(guó)范圍內(nèi)傳播農(nóng)業(yè)信息和科技知識(shí)，立志做農(nóng)業(yè)的百度，全國(guó)最大的“搜索+門戶”專業(yè)型農(nóng)業(yè)網(wǎng)站。

　　■鏈接

　　為青年創(chuàng)業(yè)者推薦適合農(nóng)村發(fā)展的項(xiàng)目

　　1、農(nóng)村的房屋建設(shè)項(xiàng)目?，F(xiàn)在農(nóng)村的人由于打工以及扶持農(nóng)業(yè)的政策都變得有錢了。打工者回家的第一件事就是新建自己家的房子。所以與農(nóng)村建筑相關(guān)的項(xiàng)目非常適合農(nóng)村發(fā)展推廣，比如建造房子時(shí)抬東西上樓的簡(jiǎn)易升降機(jī)，大概兩千來(lái)塊錢，我發(fā)現(xiàn)就有很多農(nóng)民在建造房子的時(shí)候會(huì)購(gòu)買。

　　2、電子商務(wù)。同樣基于農(nóng)村變得有錢了的原因，所以農(nóng)村的物資匱乏成了影響農(nóng)村生活質(zhì)量的瓶頸。所以農(nóng)村將是電子商務(wù)系統(tǒng)一塊風(fēng)水寶地。電子商務(wù)系統(tǒng)可以以極低的價(jià)格為農(nóng)村提供無(wú)限的商品選購(gòu)。其實(shí)只需要一個(gè)可以上網(wǎng)的電腦就夠了。困難的是農(nóng)民需要什么東西，以及物流系統(tǒng)。不過(guò)這兩點(diǎn)都可以解決，所以不是大問(wèn)題。

　　3、農(nóng)村的業(yè)余生活項(xiàng)目。農(nóng)村的業(yè)余生活是非?？菰锏摹Ｋ钥臻e時(shí)大家就是打牌搓麻將，賭博之風(fēng)盛行。所以農(nóng)村是非常需要一種合適的休閑項(xiàng)目的。比如村與村之間的競(jìng)技比賽。

　　4、特色旅游項(xiàng)目。農(nóng)村總是會(huì)有一些自己的特色，所以可以利用農(nóng)村自己的特色來(lái)做特色旅游項(xiàng)目。

　　5、拓展銷售渠道。農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品銷售同樣是大商機(jī)，這可以通過(guò)兩個(gè)方面來(lái)，一個(gè)是在城市建立幫助銷售的商店等地方，另一個(gè)就是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工然后再銷售到農(nóng)民手中。比如用大豆制作成豆腐，然后以一定量的大豆作為酬勞。

        總之，一是農(nóng)村人有什么需要；二是農(nóng)村有什么資源。根據(jù)這兩點(diǎn)，就可以去發(fā)現(xiàn)適合農(nóng)村發(fā)展的項(xiàng)目。

（新紀(jì)元編輯：趙陸杰）